房地产销售话术是指销售人员在与客户沟通时使用的一些口头表达和技巧。在房地产销售中，销售话术可以帮助销售人员更好地与客户沟通，促进销售成交。以下是一些常用的房地产销售话术：

1. 建立情感联系：销售人员可以通过问候客户、赞美房子等方式来建立情感联系，并让客户感受到自己的关心和诚意。

2. 引导客户：销售人员可以通过引导客户的思路和注意力，让客户更加关注房子的优点和特点，从而增加购买的可能性。

3. 解决客户疑虑：销售人员需要了解客户的需求和疑虑，并通过解答客户的问题和提供专业知识，让客户对房子的信息和质量有更深入的了解和信心。

4. 制造紧迫感：销售人员可以通过强调优惠期限、房源紧缺等方式，制造购买的紧迫感，促使客户尽快做出购买决定。

5. 亲自体验：销售人员可以邀请客户实地参观房子，让客户亲身感受房子的舒适度、环境和周边配套设施等，从而增强购买的欲望和信心。

6. 持续跟进：销售人员需要在销售过程中持续跟进客户，了解客户的需求和进展，并及时提供相关信息和帮助，增加客户的满意度和忠诚度。

以上是一些常用的房地产销售话术，当然还有很多其他的技巧和方法。关键在于销售人员需要通过不断学习和实践，不断提高自己的销售技巧和专业能力，才能在激烈的市场竞争中获得更好的销售业绩。