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沙发
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发表于 2010-11-3 10:35:00
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7.学会吊胃口。人们总是珍惜难于得到的东西。假如你真的想让对方满意,就让他努力去争取每样能得到的东西。在让步之前,先要让对方去争取一阵。
8.不要掉以轻心,记住,尽管在让步的情况下,也要永远保持住全局的有利形势。
9.假如你在做了让步后想要反悔,也不要不好意思。因为那不是一种协定,还未签约,可以重新谈判。
10.不要太快或过多的作出让步,以免对方过于坚持原来的要求。在进行商业谈判中,你要随时注意自己方面让步的次数和程度。
材料二
以退为进
一位留美的计算机博士,毕业后在美国找工作,结果好多家公司都不录用他,思前想后,他决定收起所有证明,以一种“最低身份”再去求职。
不久,他被一家公司录用为程序输入员,这对他说简直是“高射炮打蚊子”,但他仍干得一丝不苟。不久,老板发现他能看出程序中的错误,非一般的程序输入员可比,这时他亮出学士证,老板给他换了个与大学毕业生对口的岗位。
过了一段时间,老板发现他时常能提出许多独到的有价值的建议,远比一般的大学生要高明。这时,他又亮出了硕士证,于是老板又提升了他。
再过一段时间,老板觉得他还是与别人不一样,就对他“质询”,此时他才拿出博士证,老板对他的水平有了全面认识,毫不犹豫地重用了他。
以退为进,由低到高,这是自我表现的一种艺术。
材料三
有人劝法国政论家、哲学家马伯利竞选国家研究院院士,马伯利坚决不肯。他说:“如果我真当选了院士,人们就会说,‘哼,他怎么当选院士了,一定是……’但我宁愿让人们说,‘他应当是院士。’”
材料四
虎寺禅院中的学僧正在寺前的围墙上,模拟一幅龙争虎斗的画像,图中龙在云端盘旋将下,虎踞山头,作势欲扑,虽然修改多次,却总认为其中动态不足,适巧无德禅师从外面回来,学僧就请禅师评监一下。
无德禅师看后说道:“龙和虎的外形画得不坏,但龙与虎的特性你们知道多少?现在应该要明白的是龙在攻击之前,头必须向后退缩;虎要上扑时,头必然自下压低。龙颈向后的屈度愈大,虎头愈贴近地面,他们也就能冲得更快、跳得更高。”
学僧们非常欢喜的受教道:“老师真是一语道破,我们不仅将龙头画得太向前,虎头也太高了,怪不得总觉得动态不足。”
无德禅师藉机说教道:“为人处事,参禅修道的道理也一样,退一步的准备之后,才能冲得更远,谦卑的反省之后才能爬得更高。”
学僧不解似的道:“老师!退步的人怎能向前!谦卑的人怎能更高?”
无德禅师严肃的说道:“你们且听我的禅诗:
手把青秧插满田,低头便见水中天;
身心清净方为道,退步原来是向前。
诸仁者能会意么?”诸学僧至此均能省矣。
禅者的人格,有自尊的一面,他们有时顶天立地,孤傲不群,有如龙抬头虎相扑;但有时也非常自谦,有如龙退缩,虎低头。这正说明了当进则进,当退则退;当高则高,当低则低。所谓进退有据,高低有时也。龙为兽中之灵,虎为兽中之王,禅者乃人中之贤,以退为进,以谦为尚,不亦宜乎?
材料五
有一比丘,心浮气燥,老是想出人头地,没深没浅地向同道讲经说法,或者在同道面前显示他的禅门武功,经常失口失手,甚至是当场献丑。老禅师点化他多次,提示他还得精心深造,好好修业,他就是不听。
有一天,老禅师带他去行脚,一条三米多宽的水沟挡住了他俩的去路,武功深厚的老禅师抬脚就过去了。比丘却往后退了许多步,才趁着冲劲跳过沟去。
老禅师说:“你知道你刚才为什么要往后退一下才能跳过水沟吗?”
比丘说:“因为我的功力还不够,退退再往前跑就能产生冲力,只有这样以退为进,我才能跳过水沟。”
老禅师就说:“你刚才说的话里有一句禅意深邃的偈,领会好了,你将有大的发展和进步。”
比丘终于言下开悟,再不急着出风头,而是静下心来致力于文武禅修,终成一代文武双全的高僧。
“临渊羡鱼,不如退而结网。”有时,适当适时的退守,正是为了取得更大的进步。达摩祖师面壁十年,也是为了心灵的图腾。
材料六
从前,有师兄弟二人欲穿越一片沙漠到另一个城镇去。当他们出发后不久,师兄发现前方的沙漠上空布满了乌云,于是就对师弟说:“看来会起风,我们还是先沿路折回,改天再择个好天气出发吧!”师弟却不以然,说:“我们在前进的路上不能退缩,我看还应该继续前行啊!”于是师兄弟二人便产生了分歧,师兄见天气不见好转,师弟又固执己见,就独自退了回去
,而师弟则选择了继续前进。
师兄回来后不久,沙漠上空果然狂风大作,沙尘被刮得天地。师弟顿时到情势不妙,料想不可再向前进,于是掉头折回。可是还没走出多远,沙尘就像海浪一样一层一层地卷过来,人一下子就被埋没了。
几天以后,天气放晴,天空万里无云。师兄背起行,重新开始了他的沙漠之行。经过几天的跋涉,终于到达了目的地。虽然一路上艰难险阻,但是无风无雨,甚是顺利。
有时候,给自已一条退路其实就是给自已一条前进的路。如果一意孤行,有时候非但前进不了,反而欲退都为时已晚。
材料七
伦敦的一条街上住着三个裁缝。一天,其中一个裁缝挂出一块招牌,
上面写着:
“伦敦最佳裁缝店。”
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