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第十七招:橱窗原理
我们逛商场时,往往会对精心布置的橱窗特别留意,许多人常常会在橱窗前流连。多项调查显示,在橱窗中展示的货品往往是成交率最高的。如果我们把向孩子推荐好书也比作一种特殊的“推销”的话,那么完全可以借鉴这种橱窗的魅力。
用书来装点孩子的生活环境,类似在家中设立书的橱窗。在孩子的卧室、床头、专用的书架或是玩具架上摆放上可爱的图书,肯定会引起孩子的特别注意。
我们有时会遇到这样的情形:有一本或几本书特别想推荐给孩子阅读,可他似乎并不怎么感兴趣。怎么办呢?你不妨琢磨一下商场里橱窗的摆设。商家会将特别推荐的货品以相当诱人的姿态摆放,再加上和谐的背景和灯光设计,总能让你忍不住多看几眼。
其实书也可以是摆出非常诱人的姿态。比如一本童书往往有相当漂亮的封面和插画,如果侧身放上书架,只能显示印着文字的书脊,但如果能平放或是展开摆放,就会显得与众不同。几本成套的或主题相关的书平摊在一处,更是显得热闹而有趣。如果你遇到特别想推荐孩子的书,不妨参照橱窗的原理试一试。
大孩子有时也会显得特别有主见,似乎凡是大人热切推荐的他都不那么感兴趣。这也无妨。你可以试试把书放进带锁的玻璃柜,让孩子看见却有意不拿给他,直到某一天你“一时疏忽”忘记上锁,也许你会发现孩子偷偷地、迫不及待地打开它。
【实例】
美国儿童阅读专家崔利斯先生曾经讲过自己家里的一段小故事。他儿子杰米9岁多的时候,一天早晨,他忽然问爸爸,书架上那本《枪手约翰的儿子》到底是本什么书?崔利斯给儿子大致介绍了一下,然后好奇地问:“你为什么问这个问题呢?”杰米解释说:“哦,我只是在想这个问题。我有时醒过来,正好就看到那些书名,如果一本书我还没有看过,我就会根据这个书名来猜猜书里都写了些什么。”你看,这就是一个典型的橱窗发生作用的案例。
还有一个有趣的故事。以创作皮皮鲁、鲁西西、舒克、贝塔等故事闻名国内的童话大王郑渊洁先生,在他改编的《红楼梦(儿童版)》序言里讲述了这样一个故事:
小时候,在爸爸的推荐下,郑渊洁读过了《西游记》、《水浒》和《三国演义》,而且对这些名著十分着迷。上小学时,有一次语文老师介绍,中国有“四大名著”,还有一本叫《红楼梦》。他当时很奇怪,为什么爸爸不告诉他呢。回家立刻来问,爸爸告诉他,那本书不适合孩子读,要长大之后才能读。这种说法更让他好奇。有一天,他翻遍爸爸的书柜,找到了《红楼梦》,于是如饥似渴地读起来。才读了几页就被爸爸发现了,爸爸狠狠地训斥他,然后家里再也找不到它的踪影。多年之后,耿耿于怀的他在部队的图书馆里找到了《红楼梦》,终于圆了这个阅读梦,在服役的五年里,他整整看了九遍。这本古典名著对他后来的创作产生了很深的影响。
这是另一种橱窗的故事。 |
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