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新版浙商闯天涯
这几年无论生意如何，我从来没有失去过信心和停止过学习，生意不济的时候也就是我不断进修和自省的时候。做生意极大丰富了我的人生体验，这是最珍贵的，哪还有心思去遗憾自己的学历。
高三的时候，他选择了入伍。从部队转业回来，为积累社会经验和原始创业资金，有一段时间他同时做着四份工作。先是在保险公司找了份推销保险的活儿，底薪每月600块，基本无需坐班。而后又参加了当地的协警考试，因为当过兵、有党员身份、荣立过三等功的背景，很容易被录取了，每日半天班倒。他还用转业的安置费与朋友合伙开了家酒吧。又办了家只有一间小屋的物流公司。所以，他标准的一天是：上午先去保险公司报个到，然后转去警察局上半天班，另外半天交给物流公司，晚上去照顾酒吧。那时候，他每天省掉一块钱的公交车费，徒步上下班。事后他又对我强调，倒不是花不起那钱，只是为了找找"艰苦创业"的感觉。
开酒吧他没赚到什么大钱，但是附近有一个很大的外资英语培训机构，很多外教是他酒吧的主顾。为了生意，他试着开始用简单的英语跟老外套近乎，虽然这并没有让他的英语水平有多大进步，却刺激了他学英语、赚外国人钱的决心。不久，他放弃酒吧，结束了涉入不深的生意，从保险公司辞职，只身来到北京进修英语。
大概两年半的时间，他走火入魔般地练习英语，起早读，吃饭读，走路读，上厕所读……他混迹在北外和语言大学之间，见到外国人就会两眼放光，扑上去与之攀谈。他的一招鲜就是请客吃饭，正是缘于此，后来他交到了很多对他事业有莫大帮助的外国朋友。那时候，他还并没有钱可以每天请老外吃大餐，但凭着部队里学来的一手做菜的好本事，他经常下厨为他们烹饪地道的中国佳肴。如此往来，加上刻苦的自修，他的英语水平突飞猛进，也为今后的事业发展铺垫了人脉关系。
他开始考虑，我有这么多的外国朋友，能不能一起做点什么？他从绍兴附近进了一批领带样品，拿给这些朋友看，他们中的确有人愿意把这些货品销往国外，但是由于外贸的配额限制等问题，他的领带生意没能做大。随着与外国朋友交往的深入，他的口语越来越好，他计划着回家乡办英语培训班。没有任何迟疑地，所有的准备工作很快一步步完成了：租好场地，打广告，拉企业客户做团训生意。一边招生，一边联系北京知名高校休假的教授和想去杭州旅游观光的外籍教师。就这样，做了几期假期辅导班，算是在英语培训领域掘到了第一桶金。
而后，尝到甜头的他决意扩张规模，在邻省的一个城市又建了家连锁机构。不幸的是，好运并没有始终眷顾他，由于对市场预计过于乐观，投入的场租和宣传资金过大，现金流突然断裂，不仅没赚到钱，反倒让在家乡的盈利折损了大半。
生意落入低谷后，他去新东方实用英语学院学习了半年，在这里我第一次见到他。那时应该是他二次创业陷入困境，一边继续进修，一边摸索新思路的时期。作为新一代的小浙商，他血脉里流淌着的创业家精神让我印象深刻。
期间他又做过多种生意，通过他的外国朋友，把各式各样的中国古怪小玩意销往国外，但都没能做大。他还曾涉足卫浴用品的产销，这一行业资金积压太大，让他赔得几乎一文不剩。在最难的时候，他甚至得靠女朋友在上学间隙做家教的钱来糊口。后来通过一个美国朋友的引荐，他到美国驻香港领事馆打小工。香港的薪水尽管非内地一般工作可比，但精神上的折磨让他很郁闷。他每天要搭巴士去上班，周围是一片富人区，"触目惊心"的尽是各种顶级豪车，来自印度、菲律宾的雇工精心擦拭着一栋栋别墅的落地玻璃。他感到那些明亮的反光刺痛了他的双眼，映照出了他落魄的形象……几个月后他便狼狈地逃回了深圳。
经过一段时间的沉寂，他决定还是要回到北京去做有特色的生意。他发现家乡一带盛产各种珍珠，但是一些生产企业并没有很好的营销力。他考察和学习从珍珠养殖、设计、加工到销售的每一个环节，成为了一个行家里手。他自己设计出的珍珠饰品有着大胆前卫甚至略带夸张的风格，迅速赢得了圈内朋友的青睐。他把样品带到北京，从朋友到朋友，听取批评、建议，接着在繁华的西单租下柜台，耐心地听取每一个顾客的意见，完善他的饰品工艺，并希望有足够多的人看到他的作品。在连续亏损了三个月后，他的珍珠客户中陆续有了中央电视台、北京电视台的主持人，著名的造型师，模特，奥运冠军……而他的那些外国朋友也把他的珍珠饰品销售到了世界各地，比如瑞士、法国及美国的纽约、华盛顿、新泽西、加州等。
这里不得不提到一个重要时期，他曾去印度旅行并拓展珍珠生意的销售渠道。通过美国驻印度大使馆熟人的引荐，他向印度及来自周边国家的一些珠宝商人推销自己的产品。一个农民样子的人下了一个"傻大傻大的单"。事后他才知道，那是斋莆尔地区生意做得最大的珠宝商人，每年仅从非洲就要进口一千万美元的宝石原料，出口的成品珠宝价值上亿。在那里，他遇到了从不同大洲汇聚而来的各色人等，最后一个塞内加尔模特买下了他所有的尾货，现钞把他浑身上下的口袋塞得满满的。他感慨说，那时候真有了发财的感觉，虽然当地的货币并不太值钱，大沓的钱还用订书机来订。虽然他只是把来回的机票赚了出来，却建立起了非常好的海外销售网络。
我能想象，他高坐在一头印度象背上，身上塞满了钱，有着电影《门徒》中刘德华所演的大毒枭一样的派头。这让人好奇，有没有什么特别经历呢，危不危险？其实，其中发生了太多不可思议的事情。在某些国家，他经常看到荷枪实弹的军人或游击队员，但也有些有趣的巧遇。一次，他跟着人群向坐在车里的一个小个子挥了半天手，却不知道他是谁，等车开走后，一打听居然是到访的普京！比如他曾经在当地有三百年历史的一家珠宝店与切尔西同学擦肩而过，却不知道她就是克林顿的女儿……
如果一直在读书，以他的年龄应该是研究生还没毕业，但其成败参半的创业沉浮，令他有着非同龄人可比的成熟心智。他向我谈起生意经，并由生意而絮叨起人生。
"其实我做生意没什么金科玉律，这么多行业做下来，我只算是珍珠饰品方面的半个专家。和循规蹈矩的名校毕业生相比，我略胜一筹的就是敢于把书本上的东西付诸现实，胆子大，心思细。我一直有句话，人要有幻想，有了幻想才会有理想，有了理想才会奋不顾身地让理想变成现实，这样的人生才真正有意思……做员工和做老板很多看问题的思路是不一样的，很多人要学好了再工作，但是我做生意从来都是有无数的东西要学，得边做边学。虽然我没有接受过完整的高等教育，到今天还没拿到成教学历，但是我有几点长处。第一，我有特别强的自学能力。第二，我似乎有一种吸星大法似的东西，可以很快从身边人那里学到他们的优点为我所用。第三，实在学不会，我可以雇一个人来做。这几年无论生意如何，我从来没有失去过信心和停止过学习，生意不济的时候也就是我不断进修和自省的时候。做生意极大丰富了我的人生体验，这是最珍贵的，哪还有心思去遗憾自己的学历。"
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