靠信誉打开营销市场

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    立筒式高压静电收尘滤雾器以占地面积小、能源消耗低、工艺布置简单等特点，在收尘滤雾设备应用领域占有一席之地，但是由于传统技术存在很多问题，经常出现高压绝缘系统和高压进线系统的结露、滴水、和泥、挂料等短路爬电现象，从而经常会导致高压供电系统出现故障，使设备无法正常稳定运行，给用户留下了很不好的印象。
　　鉴于上述现象和存在的问题，北方电收尘器厂的工程技术人员经过20年潜心研究，上百次试验，又经过十几年的推广应用和不断完善改进，发明了永不短路爬电高压静电收尘器，不但取得了专利权，1996年又通过了国家科技成果鉴定，还分别在1999年和2002年两次被国家环保部门确认为“国家重点环境保护实用技术”并且受到了评审专家们的一致好评，结论是“绝缘方式和高压进线方式独特有效，具有国内外领先水平”。
　　为使这一技术更好得到推广应用，改变人们对传统静电收尘滤雾器的不良印象，北方电收尘器厂大胆采用了“不要钱先上设备，经过北方冬季连续稳定运行的考验再付款，不让用户承担任何风险的营销方式”。而且在每个合同中还都要承诺：设备不能连读稳定运行、达不到国家规定的排放标准、不能满足生产工艺要求的，要退还用户全部款项，同时还承担用户由此造成的所有直接和间接损失。正是因为实实在在把用户摆在了上帝的位置上，所以不仅争得了与众多中小企业的合作商机，还与大型上市公司和中外合资企业进行了多次紧密合作，而且每年都有新的合作项目。例如在与哈尔滨水泥厂（天鹅股份）、牡丹江水泥厂（牡丹江）、冀东水泥吉林分公司（冀东水泥）、中韩资企业长春大荣电子有限公司（喷金机金属粉尘）、化工洗涤行业的有害雾气的回收、原煤输送转运和煤粉粉磨的收尘等方面都有很好的合作业绩。总之，北方电收尘器厂的信念是：既然是北方开发的收尘滤雾器，就更应该适合北方高寒地区的应用环境。
　　回顾走过的历程，经验和实践告诉我们：只有尊重用户，从心里把用户真正摆在上帝的位置上，以诚相待，最终才能长期赢得用户的信赖。诚实守信是规范人们经济交往过程中的道德观念和评判用语，更应该成为企业文化理念的重要组成部分，贯彻到企业经营的全过程，成为企业经济活动的准则。