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标题: 职业高中招生路上的感悟 [打印本页]

作者: 最新资料 时间: 2017-8-9 19:15
标题: 职业高中招生路上的感悟
转眼间，我已经在漫漫招生路上走过了四个春秋，其中感触颇多。

职业高中学校的招生决不是纸上谈兵，而是我们满怀至真、至诚的心情下乡到每一个学生家长那里去做工作，去挨个做动员。其实，通俗一点说，就是推销学校，推销自我。

首先，我们要态度诚恳，语言表达能力要强。懂得抓重点，善于和家长沟通。电话、微信常联系，拜访次数足够勤，同时还得有足够多的耐心和坚持。

最关键的一点就是，如果我们遭到了家长的拒绝，就要找到拒绝的原因，等到下次去的时候一定要解决。这样，家长在我们反复的走访中就会被拿下。

对那些已经有思想倾向的家长，我们一定要坚持，进一步地跟踪服务，防止被对手抢走。

其次，我们要时刻关注自己每天的招生进度，每天都要及时的跟进，及时的进行信息的销存，这是招生成败的关键。

平时要虚心地向对手、向同事们学习，学习别人的好精神、好方法、好技巧。从而扬长避短，学以致用，变成自己的。学习遇到问题时，要想法设法找到解决问题的方案和方法，上交给领导的全是办法，给领导做选择题。

当我们面对学生家长时，一定要有理、有据，让家长感觉到我们不仅专业，而且敬业，与我们合作是最好的选择。

最后，要做好细节。这个细节，主要是来自日常师生关系的培养，师生间的感情投资是最重要的。我有个责任学生，叫杨青青，她学的是幼教专业，刚来学校那阵子，她隔三差五的生病，校医不在时，我就开车带她去县医院抓药。

有一次，我无意中得知那天就是她的生日，我急忙跑到餐厅给她买来了鸡蛋，还把家里的水果送给她吃。

就在去年冬天的一天，临近放学时，她匆忙找到我，手里拿着一个漂亮的小手袋，她说她专门为我学织了一条红围巾，说我外出接孩子时围上它就不冷了，说话间，她把一条火红的围巾送到了我的手里。那一刻，一股暖流涌遍我的全身，我的眼睛逐渐湿润了，泪水顺着脸颊不知觉地滑落……生养了她十几年的父母都不曾享受的待遇，我却提前享受到了，这一切的一切又怎么会不让我动容呢？！在我感动之余，就在那个周末，我特意买了一双漂亮的皮手套送给了她。

爱，并没有结束。就在去年的招生过程中，青青和她的家长自告奋勇地帮我招生。那一天本来说好了一个学生，结果等我找到她家时，居然已经有三个家长在等我了。来自家长的一番话，胜过老师的千言万语，当家长们都一齐围拢过来，我看见他们的脸上都写满了理解、支持和信赖的时候，那一刻，我觉得自己就是这世界上最幸福的人！

教书育人的过程，就是种植爱、传播爱的过程。只有我们变得非常专业、非常自信、非常具有亲和力的时候，才能让学生家长一见到就高兴，就相信，最后非我们莫属。如此，浩浩汤汤的爱就一定会向我们奔涌而来。

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