自述 ——成长的经历和满足

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很久都没有留下一些内心想要表达的文字了，这次的“阳光女性幸福中国”征文活动，给了我一个抒写的契机。

一个人真正的成长应该是从踏入社会的那一刻起。我大学毕业刚步入社会时，曾经有过一段时间的迷茫期。这段时间内，忽然觉得自己无所适从，上了这么久的学竟不知道自己能做些什么、会做些什么，我害怕这个社会。于是蛰伏在家成了自己逃避现实的唯一做法，我白天睡觉、晚上上网，整体过着黑白颠倒的生活，直到母亲下了最后通牒：家里不养闲人……受到母亲话语的刺激，我赌气似的出了门。

许久不见的阳光刺得我睁不开眼睛，我骑着车漫无目标地沿着各条街道寻找工作……想想自己所学的营销专业，忽然觉得毫无用处，自己还是什么都不会，索性从最基础的销售工作来做吧。我推门进了一家橱窗上贴有招聘字样的时装店，怯生生地向老板表明来意后，老板从上到下打量了我几眼委婉地说：“已经招过人了，招聘牌子还没去掉呢。”我现在丝毫想不起当时自己是以什么样的形象出现在那个老板面前的，可以肯定的是当时的形象一定是与时装二字格格不入的。被人婉拒后，我走出店门，明晃晃的太阳晃得我睁不开眼睛，我更觉得自己一无是处，看看周遭被阳光普照的这个世界这么大，自己却像只常年躲在阴暗角落的小小虫子忽然被曝光在阳光下一样无所适从。

我不知道自己是怎样骑上了车子继续寻找工作的，我只记得自己又一次的停留是在建业购物广场门口。我看到门口贴着几张招聘启事，都是招聘洗化区产品的促销员。不知当时的自己出于什么样的心理，从中选择了一个儿童护肤品牌，也许当时的自己并不愿面对复杂的成人世界，更想回到纯真的童年去吧。现在想来，当初的自己很可笑，殊不知儿童护肤品的消费者虽然是孩子，购买者却无一例外的是成人啊！

我按照招聘启事上的电话打过去，对方是该品牌的荥阳地方代理商，她很爽快地和我约好见面时间……就这样我得到了人生中第一份全职工作。一切仿佛都被一只无形的手推着前进，今天想来那只无形的手就是母亲的最后通牒，母亲的话鞭笞着我的自尊心，直到今天我依然感谢母亲将我推了出来，不然不知道今天的自己会成什么样子。

由此我踏出了第一步。

我清楚地记得第一个月的销售任务是3000元，而第一个月我的实际销售业绩是近6000元，我有了一种前所未有的成就感。这份工作我持续做了7个月的时间，根据超市的营业时间，全天工作，一个月休息2天，工作时长很长，工资待遇相较于其他品牌的促销员却太低，之所以我做了这么久其实是在还一个情，我内心觉得是代理商给了我第一个工作机会。

我的第二份工作是跳槽到丹姿洗化做促销员，当时丹姿品牌并不知名，给促销员的待遇却很高，另外我看中这家公司给出的培训学习机会——定期会抽调促销员到郑州代理公司所在地进行学习培训和经验交流，我觉得这是一个提升自己的机会。

在我做丹姿促销员的第一个月就有幸参加了公司的培训，是由广州公司总部派出的培训师给促销员进行专业培训，培训结束后总部要求填写促销员的个人信息，很快我的个人信息引起了公司总部培训团队的注意，因为我是一线促销员中唯一的一名本科毕业生，所学的专业还是市场营销（促销员的学历门槛很低）。团队负责人将我的情况反应给了郑州代理公司的鲍总。很快，鲍总亲自到荥阳邀请我到公司去做业务主管，负责新密、新郑、登封三市的丹姿销售工作。

正式上班后，我面临的第一个难题就是新郑龙湖镇的一家超市急需招聘一名丹姿品牌产品的长期促销员。可我对龙湖镇很陌生，独自一人到那里后不知从何做起，走着走着……不知不觉走进了附近的升达大学的校园。坐在路旁的椅子上看着不时从身边经过的大学生们灿烂的笑脸，我怀念起了自己的大学时光……不知坐了多久、回忆了多久，思绪又回到了现实，我有了一种前所未有的紧迫感，觉得自己正在浪费时间、浪费生命。我，必须赶快开始工作！我忽然想到了一位一直从事业务的好友，于是打电话向她求助，朋友的开导、安慰和鼓励，带给了我意想不到的动力。长达两个多小时的通话结束后，我的思路逐渐明晰。

接下来我马上到几家超市，在门口显眼的位置张贴了招聘启事，又深入到卖场和卖场其他产品的促销员聊天，看能否得到一些信息。正当我和卖场其他产品的促销员聊天的时候，立白产品的理货员正好到这家超市补货，我于是又和她聊起这件事。之后不久，她联系我咨询丹姿的代理事宜，最终她决定代理丹姿品牌自己做。一切都出乎意料地顺利，这样不仅解决了促销员的问题，还争取到了一个长期合作的客户。从这件事中，我意识到只要找准方向，踏出第一步，成功就在不远处向你招手。与其坐在校园的椅子上回忆往昔、自怨自艾，不如面对现实、主动出击。

新的工作就这样开展起来……

之前从最基础的促销工作做起，给了我不一样的工作思路。在做卖场工作时，我更能体会一线促销员的辛苦，更能站在她们的角度思考，同时做好一线促销员与公司内部之间沟通的桥梁。因为一线促销员的稳定直接关系着产品在该卖场的销售业绩，我很庆幸在任职的半年内，我所负责的卖场没有一例促销员辞职现象的发生。我非常感谢这段工作经历，不仅仅是因为鲍总的提拔和关照，更多的是那段日子的历练使我的人生经历更加丰满、多彩，尽管那是一段艰苦的岁月并因此我瘦了将近20斤，我却觉得异常充实、满足。

半年以后，我进入了郑州电子信息中等专业学校成为一名教师。

初到学校，学校分配我负责学校财经部市场营销专业实训基地的建设及实施工作。从实训基地的清扫整理工作开始，到整体布局，直至货源的寻找，我付出了常人所不能想象的艰辛。那时天气寒冷，前期工作开展尤为艰难，衣服挂破、双手划伤都是家常便饭。每天当我独自一人骑着自行车走街串巷寻找货源时，放弃的念头曾一次次闯入我的脑海。但想起领导的嘱托和对未来学生有实训基地进行实习的憧憬，我坚持了下来，实训基地的顺利建成才是我最大的心愿！

在学生进入实训基地实践期间，我总是以身作则，起早贪黑，从零抓起，自市场调研、选货进货、验收、入库、定价、上架销售至盘存、做报表，我一边自己揣摩、学习，一边手把手地教学生。这些学生都是十五、六岁的在校生，没有任何社会经验，在家都是父母的掌上明珠，开始都吃不了苦，经常闹情绪，喊苦喊累，有些学生甚至撂挑子不干，工作的难度可想而知。在这样艰难的状况下，我依然不放弃，多次找学生沟通，给学生做心理辅导，做好学生的稳定工作。记得有次，实践学生的小组长因家庭及个人原因，不愿继续参加实践，而该生正是我刚刚悉心培养起的骨干，工作离不开她。为了做好她的思想工作，我到她们班女生宿舍找她，她却避而不见，一直到晚上熄灯，我不断打电话、发短信联系她，她才迟迟露面，我与她畅谈至深夜，终于做好了她的安抚工作。当我回到家已近凌晨12点。

2009年5月，我第一次参加学校的分流工作，期间还担任了分流班的班主任及教学工作，与学生相处得十分融洽，将班级的各项工作做得井然有序。平日里，我对学生嘘寒问暖，学生身体稍有不适，我总是亲自陪同学生就医就诊。

分流期间，一次一名女生晚自习下课后，在返寝途中突然晕倒，我火速将该女生送往校医室，医生进行简单急救后，发现其心律极度不稳定，建议送往市人民医院，在该女生就诊过程中我全程陪护直至凌晨学生就诊完返校，并将其一切安顿好后才回家。凌晨五点多我就赶到女生宿舍询问该生情况，恰逢该生突发高烧，我又及时将其送往校医务室。在学生输液过程中，我一直陪护在病床边直至困累交加趴在病床边睡着。 还有一次，一名曾在超市实践过的学生在外地进行暑期实习时突发急病，我得知后与该学生取得联系督促其及时看病，并顶着烈日当即到银行给该生汇款，并嘱咐该生好好养病，有困难及时告诉我，我一定竭尽所能帮忙解决。自担任班主任工作以来，我一天二十四小时手机畅通，使学生无论有任何问题都能及时联系到我。2010年1月中旬，我正在办公室备课，接到学生反映一名学生在上体育课时，因不慎将脚崴伤，比较严重不能动弹。我立即赶到操场，骑车带着学生出校就医并垫付了全部医药费。返校途中，被一辆昌河车撞倒，医院诊断结果腿部软组织严重挫伤，要在家休养两个多月。养病期间，我不忘学生，不时通过电话询问班级各项事宜及学生的学习情况。

2011年寒假结束返校，我又担任了我校09（2）班的班主任。09（2）班是市场营销专业和电子商务专业两个专业的组合班级。在过去一年半的时间里我一直担任着09（5）班电子商务专业的班主任。这学期组合班级后，我体会到了在过往班主任工作中所不曾遇到过的艰难，那就是“班合心不合”，为此我心力交瘁。我一方面要安抚市场营销专业的学生，尽量地多表扬鼓励他们，另一方面我又要对电子商务专业的学生进行德育工作，目的就是为了使两个专业的学生融为一体。但往往事与愿违，合班的第一天两个班级就因为值日工作发生了分歧，为此我分别找到当事人了解情况并进行劝解，最后把双方叫在一起解决了问题。

最为严重的一次分歧，是因为学校后勤部统一维修男生宿舍门，要求学生调宿舍，两个专业共11个学生，正好住满一个宿舍，多出一人调到其他宿舍。因为生活习惯问题，市场营销专业的学生不愿与电子商务专业的学生住在一起，两个专业的学生关系一度僵化，矛盾尖锐，一触即发。经过几次三番地做思想工作，学生们终于将矛盾化解。事后，学生们给我发短信说道：“老师对不起，以后我们尽量不给你添麻烦。”看到学生的短信，我感到无比的欣慰和满足。此后直至学期末，班级内部没有再出现过类似的矛盾和纷争。

付出和回报总是成正比，通过不懈努力，我所带领的班级在学校组织的各项活动评比中都名列前茅。连续两届的“一二·九”大合唱，我都利用业余时间亲自带领学生选歌、彩排，最终分别获得了二等奖和铜奖的好成绩。在队列比赛前，我带领学生一排排训练，一个个纠正动作，最终荣获二等奖。由于各项成绩突出，我所带的班级在期末评定中获得“优秀班集体”的荣誉称号。

在教学工作中，我任教的是市场营销专业的课程，该专业课程实践性较强，单纯的理论学习无法体现职业学校关于学生综合素质培养的要求。在平时课堂上，我坚定不移地运用活力课堂的教学模式，积极鼓励学生小组合作、大胆展示自我。并利用晚自习时间，给学生播放我下载的《巅峰营销——东风日产公司招聘百万年薪营销总监》系列节目，以提高学生的专业素养、积累实战经验。期中考试时，我创造性地运用综合技能考试方法，事先准备了诸如：太阳镜、古典花瓶、2008年奥运会纪念版钥匙扣、超长书写黑色水笔、万花筒、喜怒哀乐四面表情像、《销售语言技巧与销售礼仪》课本等等道具，要求学生现场抽签，十分钟准备时间，现场推介所抽中的产品，推介时间为3——5分钟，分别从仪容仪表、语言方式、陈述内容和时间把握四个方面予以评分。学生们对这一陌生的考试模式感到新奇的同时，又都异常认真地对待，在这场考试中，没有好学生与坏学生之分，只有综合素质的较量。充分地体现了职业学校的本质，也体现出了营销精神。

2011年4月份，对郑州市职业类院校来说是非常重要的一个月，它既是郑州市职业类院校一年一度的技能大赛月，又是教师基本功大比武的时间。我一面辅导市场营销专业的学生积极备战技能大赛，一面自己准备教师基本功大赛。由于我们市场营销专业今年的技能大赛第一次从室内转向了室外，要求在室外做一次外场促销活动，这是真枪实弹地较量，是场没有硝烟的商战。当学生在我市建业集团实习，积累实训经验期间，我费尽周折找好货源、说服供货方提供赞助，解决了一大难题。从市场调研、营销方案的设计，到成本、费用、利润的预算；从参赛人员的着装形象、举手投足到货物的陈列摆放；从每天的校内练习，到一日营业结束后的盘点工作，我无一不亲力亲为。在活动当中，我创造性地加入了两个环节，一个是“免费测试皮肤水分”环节，一个是“购物满三十元，扎气球就有奖”活动。这两个环节的设置无疑为此次技能比拼的现场促销活动增色不少。

自2009年至今，在教学工作中，我不断总结经验，根据教学经验撰写的《创新课堂教学模式 激发学生学习兴趣》一文，在2010年小专题研究优秀成果评选活动中荣获了一等奖。

我不断学习、积极进取，先后参加了河南省中等职业学校骨干教师继续教育培训、专业技术人员继续教育培训、计算机相应等级的培训及考核并通过了全国中小学教师教育技术水平考试。在“第十四届全国多媒体软件大赛”中制作的多媒体课件荣获了三等奖的好成绩。

此外，我被评为2010年——2011年度荥阳市中小学德育工作先进个人、荥阳市级“优秀共产党员”、荥阳市级“优秀班主任”。

人，总是在经历了许多事情后，才会成长！