《小小推销员》课堂实录

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清脆的上课铃响了，我又一次夹着课本走入教室，与往常不同的是，我今天的心情稍稍有些紧张，因为今天教室里不仅坐着我的二十几个学生，还坐着从广州市芳村区赶来的四十多位老师，这节课能不能成功，我还不是很有把握。

　　“同学们，这节课我们接着来学习第１１课《新型玻璃》。”
　　因为这篇课文的内容相对来说比较容易理解，学生很快按照我的要求以小组为单位把文章自学完毕。五种新型玻璃各自的特点和作用也用自己设计的表格归纳好了。虽然有那么多的教师坐在旁边听课，但学生们一点也不紧张，小组讨论。学习的气氛热烈，并且学习的效果也很不错。 　　

　　在学生把自己的学习成果分组汇报完毕后，我开始了这堂课中最重要的一个环节。

　　“同学们，现在你们已经了解了这五种新型玻璃的特点和作用，但因为这几种玻璃在日常生活中很少见，还有许多的人对它们一点儿都不了解。下面老师想请大家扮演一下生产这些玻璃的厂家推销员，向更多的人介绍一下这些玻璃。介绍时要充分发挥自己的想象，可以模仿电视广告的语言，形式可以多样。”

　　在备课时我把这项活动设计为本堂课的一个亮点，想借此把这堂课推向高潮，但开展好这样的活动对学生的想象、组织、表演等能力都有一定的要求，活动的效果会怎样，我心里没有底。我心里忐忑不安，学生听后却兴致盎然地行动了起来，各组的小组长们严然就是一个个小导演，忙着组织组员们分派角色，设计台词，有的小组还为表演准备了一些简单的道具。教室里又一次热闹了起来。 　　

　　四分钟后，各小组的讨论基本完毕，同学们都迫不及待地等着表演开始。

　　在同学们热烈的掌声中，Ａ组的两位代表上台了。

　　“先生们，女士们，大家好！”其中的一位代表在彬彬有礼的问候中开始了他们的推销，“我们是华美玻璃厂的推销员，下面我们要为大家介绍一种我们最新研制的一种产品。”这时另一位“推销员”把他们的样品──平时放在讲台上用来装粉笔的透明塑料盒盖举了起来。“这种玻璃从外面起来跟普通的玻璃没什么两样，但里面却多了一些极细的金属丝网，我们把金属丝接通电源，跟警报器连接起来。如果有小偷想划破玻璃的话，警报就会响起来，小偷出就只有束手就擒了。因为有这种功能，所以我们把这种产品取名为‘夹丝网防盗玻璃’。现在这种产品正在展销，展销期间，价格优惠。订购电话８７２１０１２３。”

　　话刚落音，Ａ组的一名男同学站了起来，他左手夹着一个“公文包”（一个装水彩笔的小盒子），右手的大拇指和小拇指分开作电话状。“喂，您好，请问是华美玻璃厂吗？”原来他在给“推销员”打电话。“是呀，请问有什么事？”其中的一名“推销员”接了电话。
　　
　　“你们厂生产的那种夹丝网防盗玻璃真那么有效吗？”
　　
　　“当然有效，到今天为止，它已经帮警察保住了一百多个小偷了，公安局还特别表扬了咱们呢！”
　　
　　“唉。我要是早知道有这种玻璃就好啦，上个月有个小偷从窗子爬进我的办公室偷了我５０万美金，让我心疼极了！看来我要赶快把家里和办公室全装上你们这种玻璃。”孩子们精彩的表演博得了听课老师赞赏的笑容。
　
　　 在本组同学小声的鼓励中，Ｂ组的代表也拿着道具上场了。

　　“我向大家介绍的这种玻璃叫‘夹丝玻璃’，这种玻璃的困面也夹着金属丝网，不过这种金属丝不是用来防盗的，而是用来增加玻璃的硬度，夹丝玻璃比普通玻璃硬十倍以上。“说着，她拿起一只钢笔，用钢笔的金属笔帽去敲击她拿来的一个平时用喝水用的玻璃瓶，玻璃瓶发出清脆的响声。“你们看，这种玻璃是不是很坚固？当然，它很坚固并不是说它永远不会碎裂，如果你把它从二十层楼高的地方仍下去，它也会碎的。不过这种玻璃即使碎了，也很好处理，因为它不像普通玻璃一样满地碎片，这种玻璃的碎片会藕断丝连地粘在一起，邱只需拎起其中的一角就可以把所有的碎片一下子扔进垃圾桶。”说着，她抬起瓶子很优雅地做了一个扔垃圾的动作。
　　
　　Ｃ组派出的代表是一个平时很腼腆的男同学，他出场后并没有急着走上讲台，而是先在下面进行了一番来访。
　
　　“请问这位先生，你家是住在公园附近，还是在街道两旁？”

　　“我家住在公园附近。”
　
　　“那您真是太幸福了！请问这位小姐，您是住在公园附近还是住在街道两旁？”
　
　　“我住在街道两旁。”
　　
　　“请问街道上的噪音有没有影响您的生活呢？”
　　
　　“当然有啦，噪音让我白天不能安心写作业，晚上睡不着觉。”

　　“那您想不想改变这种生活？”
　　
　　“当然想啦！”
　　
　　“那好，我给您推荐一种我们公司专门为您这类家庭生产的玻璃──‘吃音玻璃’。这种玻璃是消除噪音的能手，如果您的房子装上这种玻璃，街上４０分贝的噪音传到房间就只剩下１２分贝了。您说这种玻璃好不好？”
　　
　　“好！”
　　
　　“这么好的产品，您还等什么，还不赶快购买？”
　　
　　下课了，听课的老师对同学们的表现赞不绝口，我也把心中的那块石头放了下来。
　　
　　课后，听课的老师分析了这节课的优劣得失，他们觉得以下两个方面是值得肯定的地方：

　　１、小组教学落到了实处：

　　　　在学生基础参差不开的情况下，小组教学对培养学生自学习惯，激发学生学习的积极性，提高课堂教学的效果方面具有极大的优势。在这节课上，学生在各组小组长的带领下，按照个人预习一小组讨论一汇报交流一技能训练的步骤学习，收到广良好的学习效果。

　　２、活动教学开展得好：

　　　　建构具有教育性、实践性、创新性的活动体系，引导学生主动地认知、体验、操作、实践从而提高学生综合素质和自我发展能力，这是我们开展活动教学的目的。在这节课上，我让学生扮演推销员介绍五种玻璃，学生对种活动很感兴趣，参与的积极性很高，他们自己设计表演形式，自己设计台词，自己设计道具，学生的想象、创造、表演能力得到了很大的发挥。学生对新型玻璃的介绍没有受到书中文字的限制，他们的语言中融入了目前社会上流行的广告用语，这其实是学生对信息的一种认知、体会、运用的过程，这一过程反映了学生把书本和生活、相结合的良好趋势。

　　因此，这种活动教学的形式是值得在语文教学中更多、交好地运用的。