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沙发
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发表于 2010-7-31 07:43:00
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三、活动──“屏风推销会”
师:屏风的世界的确让人留恋忘返,接下来我们开一个屏风推销会,让大家初次尝试做一名推销员。
(教师准备了锦屏、石屏和竹屏的图片,分发给各组。分组准备,小组是提前分好的,全班共分6组,三组推销员,另外三组是相对应的顾客)
师:屏风推销会正式开始,首先有请我们的锦屏推销员。
(上来了两位同学)
推销员(男):我们推销的屏风叫做“锦上添花”,它选用了上等的丝绸为主要建造材料,并配有徐悲鸿的马、苏东坡的诗、郑板桥的画等做装饰,边框是用檀香做的,丝丝如扣。
推销员(女):我们的屏风制作精美,如若摆放在家中,一定会显示出主人高贵典雅的气质,相信我们,你的选择不会有错,我们的底价是2000元,热忱欢迎大家购买我们的屏风,并提出宝贵的意见。
顾客:你们的屏风的确能显示主人的雍荣典雅,如若安放在家中日积月累一定会沾上尘土,如果这样就不容易清除污渍,它岂不是不能长久使用?
推销员(男):我们在制作屏风时所选择的材料为了起到双层保护作用,特意在它的上面涂了一层保护膜,可以用清水轻轻擦洗,我们相信,它的主人一定会非常爱惜的,因为他是一个文化经济水平相当高的人。(掌声)
顾客:如若长期折叠,会不会留下痕迹呢?
推销员(女):当然会的,但并不影响屏风的美观。
……
顾客:既然如此,我们就买了。
师:“锦上添花”最终以2000元的价钱成交。
师:下面,我们有请石屏推销员上台推销他们的屏风。
推销员(男):大家好!我们是石屏公司的推销员,我们推销的屏风叫“事事如意”。看,它的结构是多么的坚固,造型是多么的奇特,上面的狮子头像是多么的形象啊!这样的屏风摆在您家里,既美观又大方,而且经久耐用。
推销员(女):我们的屏风是用上等的岩石制作的,它最大的优点是坚固耐用,不易破损,您可以把它摆放在室外,显示出主人的尊贵。各位顾客,这么好的东西赶紧购买吧,不要错失良机,我们的底价是3000元。
顾客:说的再好也没有意义,这么笨重的东西搬动多麻烦呀,和锦屏相比太笨重了。
推销员(男):正因为它重,所以才坚固耐用。
顾客:看,上面的图案做工多粗糙,而且装饰也不够精美。
推销员(女):没关系的,这只是一个样品,如果你真心想要,我们会按照你的要求打造,一定会让你满意的。
推销员(男):这位先生一看就是个有眼光的人,相信你绝对不会错过这次机会的,这样的屏风也只有你这样的人才相配,绝不辱您尊贵的身份。(大笑)
顾客:好吧,你能把价钱再降一降吗?
推销员(男):价钱好说,只要你真心想要,你说个价吧!
顾客:2000元。
推销员(女):先生,你也太狠心了吧,如果这个价卖给你,我们都会被炒鱿鱼的。(笑)
推销员(男):这样吧,你再加点!
顾客:2500,这可是一口价。
(推销员相互商量)
推销员(男):好吧,2500卖给你。
(掌声)
师:非常精彩,下面我们有请竹屏推销员上台。
推销员(男):大家好!我叫刘云飞,我们推销的屏风叫“胸有成竹”。你看这做工是多么精巧,用手摸摸,多么光滑,加上这生命的颜色“绿”色,给了我们无限的希望。
推销员(女):可以把它摆放在卧室,既可以放松心情,又可以感受大自然的气息,我们的屏风是你理想的家居装饰,我们的底价是2000元。
顾客:你能说说它的质地吗?
推销员(男):当然可以,它是选用百年竹子,经工匠们精心打造而成的,它可花费了不少工匠师的心血呀!
顾客:做工确实精美,但是色彩过于单一,不够明快。
推销员(女):没关系,这只是样品,我们还有各种竹屏,不知你想要什么样的?
顾客:我比较喜欢粉色。
推销员(男):没问题。
顾客:上面的图案装饰有没有其他的?
推销员(女):当然,我们会满足你的一切要求的。
……
顾客:这样吧,2000元我买了,你们得给我重新换一种屏风。
推销员:没问题。
师:很好,我们的推销员都顺利地完成了各自的推销任务,我们向他们表示祝贺。
(集体鼓掌)
师:通过本次活动,大家有什么收获呢?谁来谈一谈。
生:我懂得了如何向别人介绍一件产品,可以介绍它的质地、特点、作用,也可以和同类事物作比较说明。
生:我知道了在生活中我们应该多观察,发现事物的优缺点,这样在购买东西时才不会上当受骗。
师:谈得很好。我们应该知道,语文学习与生活是息息息相关的,可以说语文无处不在,我也希望大家在今后的学习中多方面积累,努力提高语文素养。 |
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