浅谈农村中职学校市场营销课改进教学的因地制宜

中学生作文

浅谈农村中职学校市场营销课改进教学的因地制宜
摘  要：市场营销课是一门实践操作性较强的学科。城市的学生可以通过多媒体、网络、沙盘模拟、参观考察企业、实训等现代教学手段获得较全面的学习来提高自身的营销知识和能力，而农村的学生却很难获得这种机会。本文针对农村中职学校市场营销课教学的现状，结合本人的教学实践，阐述了一些因地制宜改进教学的措施和体会。
关键词：农村中职学校  市场营销  改进教学  因地制宜
随着我国改革开放的不断深入，市场经济体制的逐步完善，特别是我省国际旅游岛建设的成型，人们的社会经济活动日益增多，市场营销的重要性也越来越突出。培养学生良好的市场营销知识和能力，是适应将来生活和工作的必备条件之一。因此，认真深入探讨农村中职学校市场营销课教学中存在的主要问题，因地制宜的改进教学手段和方法，培养合格的、实用的农村营销人才，是当前农村中职学校的重要任务之一。
一、农村中职学校及教育现状
（一）、农村中职学校
截至2011年，全国有中等职业学校13093所，在校生2205.33万人，其中，农村户籍学生占到中职学校在校生人数的82%，近七成来自西部。
作为长期在农村中职学校工作的一线教师，我认识到农村中职学校的生源，大部分是经省市县高中、省重点中专招录后剩下的行为习惯不良、成绩差、经济穷、无法再上学的学生。 而这些进入农村中职学校学习的学生基本上是双差生、问题生和特困生。前两者由于学习基础太差，厌学文化基础课、 不能坚持课堂理论学习、属三无学生（无课本、无作业、无成绩），特困学生由于家庭影响，一是成绩差，二是自信心不足，在遭遇问题学生的干扰和欺负时，多选择退学、打工。
我省职业教育基础薄弱，职校办学规模小，基础能力差。16个市县职教中心的基础设施和重点专业在“十一五”后才起步建设。很多农村中职学校都是为了教育职能需要而从普通中学转型过来的，有些还是初高中、中专混合学校。
（二）、农村中职学校教育现状
中职学校的职能主要是职业素质培养、就业技能培训，为社会生产服务一线提供高素质劳动者和技能型人才。
当前，很多中职学校面临的困境是：多数学校招生困难,不得不把工作重心放在招生上,这样就出现了重招生、轻培养的局面,进而导致教学质量下降；这种局面令业内人士担忧、用人单位失望,并且累及学生就业；就业前景不明，学生及家长对学校不感兴趣,学校招生更困难。农村中职学校更是举步维艰。原因概括起来有下面几点：
一是地方政府对职业教育的投入严重滞后。
我省70多所中职学校办学场地小，设备设施陈旧，实训基地匮乏，特别是市县职业学校和民办职业学校，在校生人数最少的仅有50人。
二是广大农村家庭及城市困难家庭学生接受职教的经济负担偏重。
目前全省中等职业学校在校生7、8万人，其中贫困家庭学生占在校生人数的25％。许多职业学校未建立助学制度，众多贫困生难迈职业学校门槛。报读职业学校的学生大多数来自农村和城市低收入家庭，每年花费几千元，一般农民家庭是难以承受的。如今有了国家助学金和免除学费的政策支持，情况稍有好转。
三是师资队伍薄弱，“双师型”教师缺乏。
海南省教育厅的统计数据表明：全省中职学校教师学历达标率只有70％，高级职称仅占教师人数18％，“双师型”教师占教师人数23％，在市县职校，相关比例的数字更低。农村中职学校教师学历达标率仅为49％，专业课教师只占专任教师人数的44.2％，“双师型”教师更是寥寥无几。
二、农村中职学校市场营销课现状
（一）、市场营销课开设现状
市场营销已经成为大部分中职学校商贸、财经专业开设的一门必修课程。部分农村中职学校没有开设正式的市场营销专业，市场营销课只是一些相关专业的辅修课。如药品加工与营销、旅游管理班、商务班、财会综合班的《市场营销基础》课，乡镇“村官班”《农产品营销》课等。另一方面由于开设市场营销课时间较晚，教学方面难免存在着教学内容落后，教学方式陈旧、教学质量欠佳等现象。

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（二）、市场营销课教学现状
首先，教学理念方面。农村中职学校由于实践教学环节组织实施的困难较多，难度较大等原因，导致了在市场营销课程中多安排理论教学课时，多讲纯理论知识，少安排甚至没有实践教学课时，即便安排了一些实践教学课时，也只是简单的参观或者撰写简单的文字材料。教学理念陈旧，缺乏有效的创新模式。
其次，教学方法方面。目前农村中职学校的市场营销教学中，仍然沿用着义务教育的教学方法，尽管使用了多媒体课教室和课件等教学手段，可是仍然摆脱不了填鸭式教学的现状，仍然是以理论为主，以课堂讲授为主，这样的教学方法不利于学生主动性的调动，束缚了学生的思维，难以顾及学生的兴趣及需要上的个性差异，和现在的普通教育差别不大。
再次，实训教学方面。市场营销课的实训一直是令农村中职学校比较为难的事情，多数学校对市场营销课重视程度不够，投入较少，很多学校没有建立起营销模拟实训室，更没有固定的校外实训基地。既使有了实训基地，很多学校因为担心实训过程中学生的安全问题而放弃校外实训。
最后，师资队伍方面。目前很多学校市场营销课的教师不是营销专业出身，而是从其它专业转过来的，而年轻教师虽然是营销专业毕业，可又不是师范类院校毕业，缺少系统的教育理论的学习，同时又是出大学校门进中专校门，教师也缺少实践经验，与市场营销实战相差甚远。

三、市场营销课改进教学因地制宜的措施
（一）、大胆创新教学理念
在当前既然理论教学多于实践教学的情况下，就要把理论教学部分做好做精。理论教学并不仅仅是照本宣科，也可以有多种多样的形式，这就要求教师要有大胆创新的教学理念，学生也要有接受另类课堂的能力。每节课之前我都会先把课本内容吸收消化，再用生动贴近生活的形式表达出来，揉合最新的、有用的、教科书中没有的内容教给学生。比如：讲到产品价格时，我戴了一副口罩走进教室。全班同学感到惊讶又好奇，纷纷问我是不是感冒了。我知道第一步——吸引他们的注意力已经成功，接下来我解下口罩，问他们：有谁知道这个口罩多少钱？同学们争先恐后的报价。这个时机正好进入课题。于是我给他们讲了产品价格的构成。我接着又说：这个普通的口罩也就几块钱，但如果在非典、禽流感时期可远远不止这个价格了，甚至成了奢侈品买都买不到。如今又出现了H7N9型禽流感，你们猜到时它的价格会怎么样呢？全班瞪大了眼睛问为什么。然后我又给他们讲解了价格的影响因素。这样循循善诱也达到了我教学的目的，而很多同学连课本都没翻开，只在那里眨巴着眼睛回想着这节课的内容。
除此之外，我还在班级图书角落处设置一个展销台，同学们可以带些小商品放在那里销售给其他人，价格自定，可以附带小纸条广告。而所得将是作为对他们的奖励，目的是告诉他们要先学会推销自己，受欢迎的人自然每次都是获胜者。
营销理念的创新要求出奇制胜，而市场营销课的教学理念也要大胆创新。
（二）、适当运用教学方法
市场营销课程的特点,要求教师在教学过程中要发挥主观能动性, 有效的结合实际整合各种资源，根据每节课内容适当运用不同的教学方法,给学生提供丰富的教学内容、活泼的教学场景,从而提高学生的学习自主性,培养学生灵活运用理论知识的应变能力和创新能力。
市场营销课常用的教学方法无非案例教学法、情景模拟法、展示教学法、实践教学法等这几种，但如何具体适当的运用要下番功夫。例如，在讲“消费者购买行为类型”时，我把讲台当商品柜台，让同学们上来分别模仿习惯型、理智型、冲动型、从众型、随意型等消费者的购买行为，效果非常好，在欢声笑语后同学们都还在揣摩和思考自己的表演。而在“品牌”这章节前，我先让同学们去收集各种商标，多者可获奖励，然后再让每个同学上来介绍各自的商标都有哪些产品。每个同学都很紧张的在下面交流讨论，生怕自己说错闹笑话。这样在紧张又活泼的课堂氛围中，同学们都学得津津有味、回味无穷。
当然，有机会还是要注重使用多媒体教学，直观、灵活、信息量大。更好地激发学生的学习热情，发挥学生的想象力和创造力，以达到最优化的教学效果。

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对于乡镇“村官班”《农产品营销》的教学，更是有得天独厚的条件。这些学员大部分是瓜果菜农，操作能力强但理论知识弱，可以试着把课本理论运用到实践当中。在讲到“微观营销环境”时，试着让他们说说自己产品的供应商、竞争者、顾客都有哪些，我会和他们一起尝试利用市场营销SWOT法分析自身产品存在的强势、弱势、机会和威胁，并一起思考如何实施应对策略。有时他们遇到了一些困惑，比如：“为什么去年抢手的西瓜今年没人收购了？”“为什么我的番茄又大又甜却没他价格高？”等等，我都会耐心的帮忙解答和提供建议。
（三）、因人而异安排作业
布置作业的目的，无非是加强基础知识的巩固和基本技能的训练。长期以来，形式单一，抄袭较多，效果不好。在农村中职学生来说，大可不必只限于作业本，原因有二：一是他们学习基础参差不齐，二是充分利用他们自身拥有的资源。大多同学家里是务农或从事小买卖的，因此，我们可以因人而异的安排作业。文静爱学习的可以安排课本作业，调皮不爱学习的可以安排课外实践任务，比如：家里务农的就叫他做份报告，家里农产品几时上市，用什么包装，准备卖给什么人，你打算怎么卖等等；家里做小买卖的让他去调查下附近都有什么人跟你竞争，哪些人会买你的东西，平时都是怎么吆喝做广告的等等。我会告诉他们市场营销无处不在，生活当中你们已经用到了。虽然形式不同，但都能真正学到了一点东西。很多同学都很认真的去做了，这就是他们实践的最好方式了。
总之，作业设计要迎合学生心理，使学生乐意去完成。布置应从学生身心健康角度出发，以发展学生的潜能为目的。每个学生学习能力有差异、掌握知识各有特点，因人施教才会有良好的教学效果。
（四）、提升教师专业素养
虽然农村中职学校教师得到专业培训的机会不多，但也要学会提升自身的专业素养。
首先，要勤于更新知识结构。市场营销的更新和发展是很快的，市场动态风云变幻，营销理念和手段也不断推陈出新，因而课程和教学内容也必须更新，实践能力也必须加强。即使没有条件，也要留意身边的动态和焦点事物，整合周围一切有用的资源加以利用。一个好的营销老师首先应该是一个优秀的营销员，说教能力、人际关系、营销能力一样都不能少。
其次，要善于总结和反思。写教学后记和反思是提高教学水平的有效途径。每天都认真总结自己教育教学的得与失，还要把自己的教改方案和思路付诸于实施，只有在不断探索和实验的过程中，才能检验自己的教学风格和教学方法的有效性。
最后，创造机会参加培训。要有计划地利用寒假、暑假参加在职培训，还应有针对性地参加实际操作技能培训，这样使自己不仅掌握所教专业在生产中应用的新知识、新技能、新工艺、新方法，增进对企业生产和产业发展的了解，并结合企业实践改进实践教学。
此外，随着职业教育“双师型”教师队伍建设的加强，农村中职学校市场营销教师除了取得中专市场营销教师资格外，还要努力争取“营销师”、“物流师”等相关专业技能证书。

四、结束语
以上说的只是在当前农村中职学校条件限制的情况下采取的因地制宜的措施，其实要上好市场营销课，除了理论知识，实践技能也是必不可少的，所以，希望能尽早建设实践训练基地，或是与条件更好的学校联办，与企业单位接轨，建立校企联合办学模式。
总之，真正上好一门课程需要从多方面进行研究，教师必须改变教育思路，明确教育目标，寻找学生学习兴趣点才有可能提高学生学习兴趣，同时辅以更适合的方法和技术来引导学生思考和训练，以鼓励、自我约束为主，使学生切实全面掌握营销课程的理论和技能。农村中职学校市场营销课教学体系的完善、要与时俱进，任重而道远。