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标题: 班主任讲给学生听的有哲理的故事把木梳卖给和尚 [打印本页]

作者: admin 时间: 2013-4-12 12:09
标题: 班主任讲给学生听的有哲理的故事把木梳卖给和尚
把木梳卖给和尚

有一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。
　　　面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马，为了能选拔出高素质的人才，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。”绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开涮吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下三个应聘者：甲、乙和丙。负责人交待：“以5日为限，届时向我汇报销售成果。”
　　　　　五日到。负责人问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
　　　　　负责人问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。
　　　　　负责人问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。
　　　　　把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但不同的思维，不同的推销术，却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，那才是真正的营销高手。
博主感言：思路决定出路，不同的思维决定不同的结局。古人早就告诉我们，在山穷水复疑无路的情况下，往往隐藏着让人惊喜柳暗花明的又一村。就看看你能否发现找到这“又一村”的途径。世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。把梳子卖给和尚，看似是一个“绝望”的境地，但换个思路，就能把劣势变成优势，把绝境变成天堂。因此，人生路上无论遇到什么样的难题，都不要悲观绝望，因为机会就在绝望中。
给学生讲完这个故事后，一学生课后轻轻地和我谈他的想法，老师我这样认为是否恰当：第一个人只是考虑个体的顾客的利益，因此他只卖一个梳子；第二人考虑的是整个寺庙的利益，因此他卖出10个梳子；第三个人考虑的是整个香客的利益，因此他能卖出1000把梳子。心中装着多少人，你的成就就会有多大。我一听，拍掌叫好，如此深意，老师都没有发现，看来你有善于思考的天赋，将来可能成为思想家。你不善于说，可以擅长写，希望你把自己的想法都写出来，这就是作文。
注：该生之所以轻轻地甚至有些胆怯地和我谈他的想法，是严重的不自信造成的。该生平时不善言谈，因为成绩也不太理想，就严重压抑了自己，当自己有闪光点的时候也不敢正视。希望该生能因此找到自己的优点，以此作为一种突破，找到自信，走向成功。

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