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标题: 班主任讲给学生听的有哲理的故事把木梳卖给和尚 [打印本页]

作者: admin    时间: 2013-4-12 12:09
标题: 班主任讲给学生听的有哲理的故事把木梳卖给和尚
把木梳卖给和尚

有一家效益相当好的大公司,为扩大经营规模,决定高薪招聘营销主管。广告一打出来,报名者云集。
   面对众多应聘者,招聘工作的负责人说:“相马不如赛马,为了能选拔出高素质的人才,我们出一道实践性的试题:就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。”绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人要木梳何用?这不明摆着拿人开涮吗?于是纷纷拂袖而去,最后只剩下三个应聘者:甲、乙和丙。负责人交待:“以5日为限,届时向我汇报销售成果。”
      五日到。负责人问甲:“卖出多少把?”答:“1把。”“怎么卖的?”甲讲述了历尽的辛苦,游说和尚应当买把梳子,无甚效果,还惨遭和尚的责骂,好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着头皮。甲灵机一动,递上木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。
      负责人问乙:“卖出多少把?”答:“10把。”“怎么卖的?”乙说他去了一座名山古寺,由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了,他找到寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙,于是买下了10把木梳。
      负责人问丙:“卖出多少把?”答:“1000把。”负责人惊问:“怎么卖的?”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说:“凡来进香参观者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三个字,便可做赠品。”住持大喜,立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴,一传十、十传百,朝圣者更多,香火更旺。
      把木梳卖给和尚,听起来真有些匪夷所思,但不同的思维,不同的推销术,却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来,那才是真正的营销高手。
    博主感言:思路决定出路,不同的思维决定不同的结局。古人早就告诉我们,在山穷水复疑无路的情况下,往往隐藏着让人惊喜柳暗花明的又一村。就看看你能否发现找到这“又一村”的途径。世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。把梳子卖给和尚,看似是一个“绝望”的境地,但换个思路,就能把劣势变成优势,把绝境变成天堂。因此,人生路上无论遇到什么样的难题,都不要悲观绝望,因为机会就在绝望中。
    给学生讲完这个故事后,一学生课后轻轻地和我谈他的想法,老师我这样认为是否恰当:第一个人只是考虑个体的顾客的利益,因此他只卖一个梳子;第二人考虑的是整个寺庙的利益,因此他卖出10个梳子;第三个人考虑的是整个香客的利益,因此他能卖出1000把梳子。心中装着多少人,你的成就就会有多大。我一听,拍掌叫好,如此深意,老师都没有发现,看来你有善于思考的天赋,将来可能成为思想家。你不善于说,可以擅长写,希望你把自己的想法都写出来,这就是作文。
    注:该生之所以轻轻地甚至有些胆怯地和我谈他的想法,是严重的不自信造成的。该生平时不善言谈,因为成绩也不太理想,就严重压抑了自己,当自己有闪光点的时候也不敢正视。希望该生能因此找到自己的优点,以此作为一种突破,找到自信,走向成功。






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