服装导购员是一种专业的销售人员，他们在商场或者服装店中，通过自己的专业知识和良好的沟通能力，为顾客提供购买建议，帮助顾客选择合适的服装。因此，良好的销售技巧和话术是服装导购员必备的素质。

首先，良好的销售技巧是指导购员必须具备的能力和技巧。导购员应该具备专业的产品知识，了解服装的材质、风格、款式等方面的知识，并能够根据顾客的需求和身材特点，为顾客提供专业的购买建议。此外，导购员还应该具备良好的沟通能力，能够与顾客建立良好的沟通和信任关系，了解顾客的需求和喜好，并根据顾客的反馈进行调整和推荐。同时，导购员还应该具备一定的销售技巧，如善于引导顾客、增加销售额等。

其次，良好的话术是指导购员在与顾客沟通时使用的语言和表达方式。导购员应该使用礼貌、亲切、热情的语言，与顾客建立良好的关系。在向顾客介绍产品时，导购员应该使用简单明了的语言，避免使用专业术语和复杂的句子，以免让顾客感到困惑。此外，导购员还应该使用积极的语言，如“这个颜色非常适合您”、“这个款式非常流行”，以此来增强顾客的购买欲望。

最后，为了提高销售效果，导购员还可以采用一些促销技巧，如组合销售、限时特价等。例如，导购员可以根据顾客的需求和喜好，推荐相应的服装组合，并给予一定的折扣，以此来增加销售额。此外，导购员还可以利用节日等时机，推出限时特价活动，吸引更多的顾客前来购买。

总之，良好的销售技巧和话术是导购员必备的素质，只有具备了这些素质，导购员才能够更好地为顾客提供服务，增加销售额，提高顾客满意度。