信贷电销话术是一种非常有效的营销手段，可以帮助金融机构吸引更多的客户。对于有车的客户而言，信贷电销话术的使用更是有着特殊的意义。

首先，信贷电销人员需要了解客户的车辆情况。在进行电话沟通时，询问客户的车型、车龄、行驶里程等信息，这些信息可以帮助信贷电销人员更加精准地推荐相应的金融产品。例如，客户的车辆已经使用了几年，可能需要更换零部件，需要进行维修，此时，信贷电销人员可以推荐相应的分期付款方案。

其次，信贷电销人员需要针对客户的需求进行定制化的推荐。例如，如果客户需要进行二手车置换，信贷电销人员可以提供相应的车贷产品，帮助客户更快地实现置换需求。同时，信贷电销人员还可以推荐相应的车辆保险产品，帮助客户更好地保护自己的车辆。

最后，信贷电销人员需要关注客户的还款能力。在推销贷款产品时，需要客户提供相应的收入证明，以确保客户有足够的还款能力。对于有车的客户而言，如果客户的车辆贷款未还清，还需要考虑客户的负债情况，以确保客户的负担不会过于沉重。

总之，信贷电销话术在推销车贷产品时，需要关注客户的车辆情况，针对客户的需求进行定制化的推荐，同时关注客户的还款能力，以确保客户能够顺利地获得贷款，实现自己的购车梦想。