在销售卖房子的过程中，沟通话术是非常关键的。一个好的沟通话术可以让销售代表更加自信地与潜在买家沟通，并最终促成房屋的销售。

首先，在与潜在买家沟通时，要尽可能详细地介绍房子的信息。这包括房子的面积、房间数量、装修情况、周边环境等等。尤其是要着重强调房子的优点，让买家感受到这是一处非常有价值的房产。

其次，在了解买家的需求和喜好之后，销售代表可以根据买家的情况进行针对性的推销。比如，如果买家有孩子，可以介绍房子周边的学校和教育资源；如果买家喜欢健身，可以介绍房子附近的健身房和运动场所。

最后，在与买家谈判价格时，要采取积极的沟通策略。可以先了解买家的预算和心理价位，然后根据房子的实际情况进行价格的谈判。在谈判过程中，要注重细节，比如提供一些附加价值服务，如免费装修和家具，可以增加买家的购买欲望。

总之，在销售卖房子的过程中，良好的沟通和谈判技巧是非常重要的。只有通过真诚、耐心、细致的沟通，才能让买家感受到房子的价值，从而促成销售。