阿里巴巴分销和代发是两种不同的销售模式。阿里巴巴分销是指厂家将产品批发给分销商，分销商再将产品销售给终端客户，从而实现销售利润的分配。而代发模式则是指分销商与厂家合作，分销商在自己的网店上销售厂家的产品，订单由厂家直接发货给客户，分销商获得销售差价。

两种销售模式的区别在于代发模式省去了分销商的库存压力和物流成本，而分销模式则需要分销商承担库存风险和物流成本。另外，代发模式也更加注重品牌形象和客户服务，因为客户直接与分销商进行交流，分销商需要保证产品品质和售后服务。而分销模式则注重分销商的销售能力和市场开发能力。

总的来说，阿里巴巴分销和代发都有各自的优缺点，分销商可以根据自身的实际情况选择适合自己的销售模式。无论是选择分销还是代发，都需要注重产品品质和客户服务，才能获得长期的销售利润。