顾客说价格太贵，这是一件令销售人员头疼的事情。但是作为销售人员，我们不能因此而失去镇定和耐心。下面是几种应对技巧，帮助销售人员妥善回答顾客的质疑。

第一种技巧是转移话题。当顾客说价格太贵时，我们可以通过转移话题来转移顾客的注意力。比如，我们可以询问顾客对产品的其他方面有什么看法，或者向顾客介绍产品的其他优点，这样可以避免直接回答价格问题，同时也可以更好地了解顾客的需求。

第二种技巧是解释产品的价值。当顾客认为价格太贵时，我们可以向顾客解释产品的价值，告诉顾客这个产品的质量、功能、服务等方面的优点，让顾客了解产品的价值，从而更好地接受价格。同时，我们也可以告诉顾客产品的研发成本、生产成本等相关信息，让顾客了解到产品的价格是有合理性的。

第三种技巧是提供折扣或优惠。当顾客认为价格太贵时，我们可以主动提供一些折扣或优惠，让顾客感受到我们的诚意和关怀。这样不仅可以满足顾客的需求，也可以增加顾客的购买欲望。

最后，无论采用哪种技巧，我们都需要用平和的态度和真诚的语言回答顾客的质疑。不要采用强硬的方式反驳顾客，而是要尊重顾客的观点，让顾客感受到我们的专业和服务态度。